如何判断他们是否在骗你

假设您和您的配偶去巴塞罗那度过一个长周末。 Kamasz 的儿子待在家里，他说他将用整个周末准备下周的语言考试。您的儿子已经拿到驾照三周了，但是由于几个明显的原因，他不能单独驾驶您公司的汽车。他现在并不太担心，因为孩子已经答应学习了。旅途很顺利，回家后一切都很好。

晚上，您查看Facebook并看到一个有趣的帖子：您儿子的同学正在感谢他的朋友们在农场举办的盛大派对-您的儿子也是会员。你在周末做了什么？！ - 责备他的儿子。没有什么。我学。 - 但是拉奇在这里说你要开派对。他一定是不小心把它放进去的，因为我已经习惯了。我刚学会。然而，随后派对的照片出现了，果然，你的儿子也在照片中跳舞。他把照片推到鼻子前。他的儿子反应冒犯：嗯，我在那里。所以呢？我也有权感觉良好！你产生了一个可怕的怀疑：你为什么要去农场？我为什么要坐直升机去！当然，我是坐公共汽车去的。让我休息一下！他的儿子说，他的电话开始狂热地按下。不幸的是，已经晚了，因为有人发布了派对的新照片，而你的灰色公司 Octavia 在后台。没什么好说的了，接下来的日子，一家人的生活可不是开心的互相开怀大笑。

说谎的人说话不一样

在上面的故事中，生活提供了一种叫做SUE的审讯技巧，即策略性地使用证据。尽管从梅格雷到波洛的犯罪小说巨星本能地使用它，但他们被称为特别有才华的侦探可能并非巧合。一般的警察审讯者，更不用说一般人，如果他们想知道他们是否在对他们撒谎，可能不会很好地询问某人。

SUE技术的中心思想是说谎的人和说真话的人说话不一样。说谎的人尽量简明扼要地回答，而说真话的人则说得很详细，因为他们没有什么可隐瞒的。在这样的审讯中，那些提出另类真相的人等待着找出对方手中有什么证据，以便他们可以相应地调整他们的故事。这就是为什么他们呈现的故事会不断发展，他们总是歪曲它，以便他们知道的事实适合它。然而，与此同时，他们通常会自相矛盾。申请 SUE 时，面试官的目的不是找出真相，而是发现故事中的矛盾，注意对方是否在说谎。

SUE 推荐一种漏斗技巧，它从一个完全广泛的问题开始，例如在上面的故事中，你周末做了什么。让对方自由地说出自己想说的话。之后，可以逐步添加证据，逐步提出更具体的问题。审讯者完全隐瞒证据也是不合适的，一开始就摊牌也无济于事。观察的方法是看嫌疑人的故事随着证据的逐渐增加和越来越具体的问题发生了多大的变化。

研究人员对59名经验丰富的警察进行了实验。他们中的一些人学习了 SUE 技术，而另一些人则使用了他们本能的提问方法。而“嫌疑人”是从志愿者中挑选出来的，如果警察认为他们是无辜的，他们就会得到一百美元。一半的“嫌疑人”真的是无辜的，一半的人做了审问他们的警察所针对的事情。结果是，接受 SUE 培训的 65% 的人使用漏斗技术提出问题，并逐渐揭示证据，发现被审问者是否在撒谎。而没有使用这种技术的人只有43%的人判断成功。